Seminarinhalte

Versicherungsprodukte und Finanzdienstleistungen aller Art wertschätzend, kunden- und bedarfsorientiert
vermitteln und nachhaltigen Nutzen für alle Partner generieren. DAS ist die Zukunft des Finanz-Vertriebs.

Nachfolgend finden Sie unser Angebot eintägiger Seminare für registrierte Versicherungsvermittler
nach dem gut beraten-Standard (www.gutberaten.de). Jede Veranstaltung findet statt von
09:30 bis 17:30 Uhr in der Villa Sophienhöhe in Kerpen bei Köln.
Nach der Teilnahme werden Ihnen zeitnah

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gutgeschrieben.

 

Zur Beachtung: Es werden seit dem 23.02.2018 IDD-konform sechs Weiterbildungsstunden
(= nach alter Lesart acht Weiterbildungspunkte) vergeben.
(IDD = Insurance Distribution Directive)


Ihre Seminarauswahl:

Werte gut – Alles gut!

Wertschätzende Kommunikation
Zielgruppe: Registrierte VersicherungsvermittlerInnen, die intensiv mit anderen Menschen kommunizieren und ihrer Kommunikation eine neue Qualität geben möchten
Seminarziel: Erkennen und Erarbeiten von rhetorischen und körpersprachlichen Fähigkeiten zur Kommunikation auf hohem Niveau
Nutzen: Die in Gruppen aktiv erarbeiteten Ansätze dienen der sofortigen Umsetzung in das individuelle Tagesgeschäft der Teilnehmer
Inhalte: In diesem Seminar lernen die Teilnehmer praktische Möglichkeiten für eine empfänger- und nutzenorientierte Kommunikation kennen
Methodik: Gruppenarbeiten, Vorträge, Rollenspiele, Reflexionsübungen u.v.m.;
praxis- und umsetzungsorientiert
Kosten: Pro Teilnehmer € 199,00 inkl. MwSt.
Nachlass für Frühbucher (mind. drei Monate vor Seminartag) und bvk-Mitglieder
Leistungen: Im Honorar enthalten sind Tagungspauschale mit Raummiete, sämtliche Tagungs-
unterlagen, Mittagessen, Tagungsgetränke sowie Pausensnacks an Vor- und Nach-
mittag
gut beraten: Acht Weiterbildungspunkte
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Werte in Beratung und Verkauf
Zielgruppe: Registrierte VersicherungsvermittlerInnen, die sich positiv von ihren Mitbewerbern abheben und ihre Kunden und Interessenten dauerhaft binden wollen
Seminarziel: Sensibilisierung für “Werteverkauf” und Erkennen neuer Verkaufsansätze
Nutzen: Durch die Anwendung der leicht erlernbaren Techniken erzielen die Teilnehmer zukünftig – völlig authentisch – nachhaltige Verkaufserfolge
Inhalte: Die Teilnehmer lernen praxisorientiert den Nutzen werteorientierten Verkaufens. Mit vielen Beispielen und praktischen Übungen
Methodik: Gruppenarbeiten, Vorträge, Rollenspiele, Reflexionsübungen u.v.m.;
praxis- und umsetzungsorientiert
Kosten: Pro Teilnehmer € 199,00 inkl. MwSt.
Nachlass für Frühbucher (mind. drei Monate vor Seminartag) und bvk-Mitglieder
Leistungen: Im Honorar enthalten sind Tagungspauschale mit Raummiete, sämtliche Tagungs-
unterlagen, Mittagessen, Tagungsgetränke sowie Pausensnacks an Vor- und Nach-
mittag
gut beraten: Acht Weiterbildungspunkte
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Alt? Jung? – Zielgruppen mit besonderen Eigenschaften

Die wertschätzende Gewinnung der Generation 60plus
Zielgruppe: Registrierte VersicherungsvermittlerInnen, die (noch) besser auf die Zielgruppe 60plus zugehen wollen
Seminarziel: Die speziellen Bedürfnisse älterer Kunden zu erkennen und wertschätzend zu bedienen
Nutzen:
Akzeptanz im „goldenen“ 60plus-Markt und nachhaltige Vertriebserfolge mit hohem Kundennutzen
Inhalte: Im Seminar werden praxisbezogene Ansätze vermittelt, die es den Teilnehmern ermöglichen, ihre Produkte / Dienstleistungen bedarfsgerecht zu verkaufen 
Methodik: Gruppenarbeiten, Vorträge, Rollenspiele, Reflexionsübungen u.v.m.;
praxis- und umsetzungsorientiert
Kosten: Pro Teilnehmer € 199,00 inkl. MwSt.
Nachlass für Frühbucher (mind. drei Monate vor Seminartag) und bvk-Mitglieder
Leistungen: Im Honorar enthalten sind Tagungspauschale mit Raummiete, sämtliche Tagungs-
unterlagen, Mittagessen, Tagungsgetränke sowie Pausensnacks an Vor- und Nach-
mittag
gut beraten: Acht Weiterbildungspunkte
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Die Generationen Y und Z - Neue Werte
Zielgruppe: Registrierte VersicherungsvermittlerInnen, die junge Kunden für ihr Thema sensibilisieren und langfristig zu deren Nutzen betreuen möchten 
Seminarziel: Herausarbeiten von speziellen Ansichten und Bedürfnisse junger Menschen und Deckung ihres spezifischen Versicherungsbedarfs 
Nutzen: Akzeptanz und Weiterempfehlung bei jungen Menschen sowie langfristige Kundenbindung
Inhalte: Erarbeitung wirkungsvoller und sofort umsetzbarer Techniken zur wertschätzenden Ansprache und Beratung junger Menschen
Methodik: Gruppenarbeiten, Vorträge, Rollenspiele, Reflexionsübungen u.v.m.;
praxis- und umsetzungsorientiert
Kosten: Pro Teilnehmer € 199,00 inkl. MwSt.
Nachlass für Frühbucher (mind. drei Monate vor Seminartag) und bvk-Mitglieder
Leistungen: Im Honorar enthalten sind Tagungspauschale mit Raummiete, sämtliche Tagungs-
unterlagen, Mittagessen, Tagungsgetränke sowie Pausensnacks an Vor- und Nach-
mittag
gut beraten: Acht Weiterbildungspunkte
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Persönlichkeitstrainings

Kunden besser verstehen und gezielter beraten - Das persolog©-Persönlichkeitsprofil
Zielgruppe: Registrierte VersicherungsvermittlerInnen, die sich und ihre Mitmenschen mit einfachen Methoden besser einschätzen wollen
Seminarziel: Kenntnisse zur eigenen Person sowie zur Persönlichkeit der Mitmenschen gewinnen
Nutzen: Die im Seminar gewonnenen Erkenntnisse lassen sich unmittelbar in der täglichen Praxis einsetzen und für einen wertschätzenden Umgang mit Anderen nutzen
Inhalte: Die Teilnehmer lernen in praktischen Übungen verschiedene typische Verhaltens-Ausprägungen von Menschen kennen
Methodik: Gruppenarbeiten, Vorträge, Rollenspiele, Reflexionsübungen u.v.m.;
praxis- und umsetzungsorientiert
Kosten: Pro Teilnehmer (inkl. Test) € 229,00 inkl. MwSt.
Nachlass für Frühbucher (mind. drei Monate vor Seminartag) und bvk-Mitglieder
Leistungen: Im Honorar enthalten sind Tagungspauschale mit Raummiete, sämtliche Tagungs-
unterlagen, Mittagessen, Tagungsgetränke sowie Pausensnacks an Vor- und Nach-
mittag
gut beraten: Acht Weiterbildungspunkte
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Körpersprache und Wirkung im Verkauf
Zielgruppe: Registrierte VersicherungsvermittlerInnen, die ihre sprachliche und körpersprachliche Wirkung verbessern möchten
Seminarziel: Sich der eigenen Wirkung stärker bewusst werden
Nutzen: Souveränes Auftreten vor anderen Menschen, besseres Vermitteln der gewünschten Inhalte, bleibender Eindruck beim Gegenüber
Inhalte: Zahlreiche Übungen zu den Themen Körpersprache, Wortwahl, Sprache etc. und Verstärkung der eigenen Wirkung auf andere
Methodik: Gruppenarbeiten, Vorträge, Rollenspiele, Reflexionsübungen u.v.m.;
praxis- und umsetzungsorientiert
Kosten: Pro Teilnehmer € 199,00 inkl. MwSt.
Nachlass für Frühbucher (mind. drei Monate vor Seminartag) und bvk-Mitglieder
Leistungen: Im Honorar enthalten sind Tagungspauschale mit Raummiete, sämtliche Tagungs-
unterlagen, Mittagessen, Tagungsgetränke sowie Pausensnacks an Vor- und Nach-
mittag
gut beraten: Acht Weiterbildungspunkte
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